外卖满减和活动的配置方法

 新闻资讯     |      2020-02-23 13:23
  目前外卖平台最重要的两种促销方式是满减和打折。它们就像商店里的两件武器,每件都有不同的作用。全面降价对进店转化率影响较大,而折扣对订单转化率影响较大。这一点相对简单明了:大幅降价将吸引用户进入商店,而良好的折扣设置将缩短用户的订购时间并促进订单投放。
 
  因此,全减博弈更加复杂,折扣也更加简单直接。不同地区、不同城市的用户订购习惯不同。
 
  美国团体折扣&饥饿折扣一般来说,美国团体的折扣游戏将更为重要。美团的折扣区可以随意分类调整。完全可以形成一个独立的小菜单。
 
  在饿了么的平台上,他们大多还充斥着降价游戏,折扣的重要性还没有凸显出来。有两个原因:第一,你饿了吗?背景设置真的“不太友好”。折扣和特价需要一个接一个地设定(不同的价格)。不能分批设置,也不能灵活调价。另一个更重要的原因是饥饿的折扣商品系统默认地对每个产品的折扣强度进行排序。这将使我们的折扣订单更加混乱。有时小吃的折扣会自动放在主食前面。凌乱的订单不方便用户在折扣区完成订单。这真的很没人情味。
 
  折扣设计法
 
  如果产品打折,它不会出现在以下菜单类别中,因此我们的选择需要谨慎。很多商家在热销产品打折后会发现以下菜单类别变得冷清。现在,只有少数小批量产品可供用户弥补。所以为了避免完全还原成为鸡肋,我们有以下两种折扣设计方法:
 
外卖店铺托管满减
 
  1所有单品折扣:折扣产品控制在15左右(具体数量取决于门店SKU数量)。超低价排水主食1-2个,热销主食5个,提货小吃3个,打折饮料3个。这样做的好处是使折扣区成为一个单独的菜单。用户在折扣区完成订单的时间很少,这可以提高订单转化率。
 
  2全套折扣:打造10套左右的课程(主食+小吃+饮料)。折扣比这些项目的总和低1-2元。这样做的优点是不会破坏原来的菜单分类和菜单结构。喜欢补输的用户仍然可以随意补单。而通过用户积分打折套餐也可以增加我们客户的单价和利润。
 
  如何解决重复菜的问题?
 
  还有一些商家问:小吃和饮料打折后,以下菜单类别不再提供。如果用户想要列出一个列表,他们应该怎么做?这很容易解决,我们可以在菜单上按原价复制这些零食和饮料。例如,我们给“可乐”打了折扣。我们可以在菜单中创建一个新的“可乐(听)”。在菜后加上“听”这个词是因为同名的菜不能放在背景中。我们稍微更改了一下名称,以便在折扣和菜单类别中包含相同的产品。